蓄電池の珍しい効果

勘に従うことも、ゴールを考え直すこともない。ときには、この保守的な態度が理にかなっていることもある。

目的が給料をもらうことだけなら、与えられた仕事を完成させるのに最も確実で簡単な道を選ぶのがよいだろう。しかし、もしあなたの能力がもっと上だとしたら？他にもっと簡単で、洗練されたやり方があるとしたらどうだろう？人生の真の喜び。
それは、偉大であると自らが認めた目的のために使われること。そして、世界が自分を幸福にしてくれないと身勝手な文句をいうのではなく、自分が世界を幸福にするための力になることである。
今まで報酬を徹底的に叩いてきたが、ここで少し視点を変える必要がありそうだ。外側から刺激を与えることが適している場合も、もちろんある。
素晴らしい仕事をしてクライアントにほめられたという理由で、仕事に興味をなくす人などいないだろう。さらにいえば、モチベーション理論家の中には、外側の刺激があるおかげでふつうなら嫌がるような仕事でもやる気になると考えている人もいる。
そして、難しい仕事に対して報酬を与えれば、さらに難しい仕事にチャレンジしようという気持ちを引き出すことができると断言し哲学者たちは、手段としてのものと内在的なものを明確に区別している。手段としてのものの価値は、それがもたらす利点によって決まる。
たとえば高級ステレオは、素晴らしい音楽を聴いている人さえ存在する。ここで最も大切になるのは、報酬がどのように与えられたかということだろう。
仕事に対する評価ではなく、ちょっとしたおまけであるなら、報酬は害にならない。しかし、報酬が仕事の目的になったり、誰かをコントロールする手段になったりしたら、大いに害になる。
たとえば、ほめられることに対する反応が男女でどう違うかについて、興味深い調査結果がある。男性は、他人のほめ言葉にあまり影響を受けない。
これはもちろん、ほめられて当然だと思っているからだ。ところが女性はそう思っていないので、ほめられるとびっくりしてしまう。
その結果、仕事ではなく、ほめられること自体が目的になってしまうのだ。それはともかくとしても、やはり他人をコントロールするようなほめ方、たとえば誰かの能力を他人のそれと比較するようなほめ方は、男女両方にとってやる気をくじくものである。

自分の仕事に満足し、そして成功するために必要なものは、内面のモチベーションなのだ。

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